【行业观察】LED照明采购:过分压榨供应商利益是在“自取灭亡”_博亚体育app下载

产品时间:2022-05-21 20:27

简要描述:

前不久,某LED灯光公司将一位采购员提高为供应链业务经理。没过多久,就听见这位经理四处鼓吹,他将一些零件从一家供应商移往到另一家,价格减少了多少幅度,每年能节省订购成本多少幅度。他还打算调整整个供应商群,将节省订购成本多少幅度。新官上任三把火,本来也没什么有一点非议的,但其方式和方法却有一点厘清。 首先来想到这位经理的降价方法:他专挑那些用量仅次于的零件,新的展开询价,这样的方法当然不会获得好的价钱。...

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本文摘要:前不久,某LED灯光公司将一位采购员提高为供应链业务经理。没过多久,就听见这位经理四处鼓吹,他将一些零件从一家供应商移往到另一家,价格减少了多少幅度,每年能节省订购成本多少幅度。他还打算调整整个供应商群,将节省订购成本多少幅度。新官上任三把火,本来也没什么有一点非议的,但其方式和方法却有一点厘清。 首先来想到这位经理的降价方法:他专挑那些用量仅次于的零件,新的展开询价,这样的方法当然不会获得好的价钱。

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前不久,某LED灯光公司将一位采购员提高为供应链业务经理。没过多久,就听见这位经理四处鼓吹,他将一些零件从一家供应商移往到另一家,价格减少了多少幅度,每年能节省订购成本多少幅度。他还打算调整整个供应商群,将节省订购成本多少幅度。新官上任三把火,本来也没什么有一点非议的,但其方式和方法却有一点厘清。

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  首先来想到这位经理的降价方法:他专挑那些用量仅次于的零件,新的展开询价,这样的方法当然不会获得好的价钱。但是他忘了,原供应商还有很多其它的零件在该公司用于,用量很低但价钱还保持在低用量时的水平,毫无疑问供应商在亏本,仅靠那些大用量的零件来填补。  调整的必要结果是供应商的整体盈利大幅度上升,该公司沦为他们不盈利或少盈利的客户,其经营焦点移往到其它更加盈利的客户,造成供应商对该公司的如期交货亲率、质量和服务水平大幅度减少。

比如在新的经理离任之前,所有供应商的季度如期交货亲率都在96%以上;而离任后没有几个月,有好几家供应商的如期交货亲率皆已暴跌90%。  其次,就是供应商对该公司丧失信任。以前负责管理机箱制造商的供应链经理在接掌这一块业务时找到,几个主要供应商基本正处于亏本的状态:一方面是因为整体经济下滑,另一方面由于多年来赤裸裸的压价。

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结果造成供应商既没有经济能力、也没动力开销工程技术力量,因为研发出有的新零件很有可能在下一轮询价中转至竞争对手,这样直接影响公司研发新产品。  为提升供应商服务的积极性,前任经理采行的政策是:新的零件在开发阶段经过一轮竞价后,转入量产阶段仍然展开第二轮竞价。这样,供应商就不必担忧辛辛苦苦协助研发的成果转至到竞争对手手中,因此在开发阶段都十分乐意投放工程技术反对,对新产品的如期交货亲率也大幅度提高。有的供应商还替该公司专门成立技术人员,随时获取技术支持。

新的供应链业务经理展开第二轮竞价,超越了这一政策的连续性,必要毁坏了买卖双方的信任基础。  更加典型的一个例子是,有一家供应商的部件不了移往给其它供应商来做到,因为这两组零件对最后产品的性能影响相当大,替换供应商的风险大,必须新的展开供应商资格证书,而产品设计部门不愿花费时间和承担风险。那该怎么办?这位新的离任的供应链经理使用了强势态度对待现有供应商:不管怎么样,降价15%,至于怎么叛,那是供应商自己的事。  供应商不了在人工成本上省,那就不能在材料上下工夫。

但是,主要原材料镍的价格在一年内翻了两倍(闻右图),该供应商早已多次明确提出涨价拒绝。材料利用率上也没有潜力可挖,因为供应商早已是多个零件一起加工,边角料的浪费也早已降至了低于。

于是,去找低廉材料出了供应商存活的唯一决心。


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